How Clients Buy: A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services

چگونه مشتریان خرید می کنند راهنمای بسیار مورد نیاز برای فروش خدمات شما است. اگر شما یکی از میلیون‌ها نفری هستید که مهارت‌هایشان «محصول» است، می‌دانید که نمی‌توانید موفق باشید، مگر اینکه مشتری جذب کنید. مشکل این است که شما برای انجام کار خود آموزش دیده اید، نه اینکه آن را بفروشید. مهم نیست که چقدر در نقش واقعی خود عالی باشید، احتمالاً وقتی صحبت از مشتریان به میان می آید، کمی گم شده، مردد یا «پشت» هستید، منطقه ای ناآشنا که در آن هرگز کاملاً از مرز بین زیر و رو شدن مطمئن نیستید. -فروش این کتاب با توصیه های واقعی و عملی برای فروش کاری که انجام می دهید به کمک می آید. شما باید همه چیزهایی را که در مورد فروش می دانید فراموش کنید، اما سپس مهارت های جدیدی را یاد خواهید گرفت که به شما کمک می کند ارتباط برقرار کنید، روابط را توسعه دهید، علاقه ایجاد کنید، اعتماد کسب کنید و مشتریان بالقوه را به مشتری تبدیل کنید.

توسعه کسب و کار برای موفقیت شخصی شما حیاتی است و مهارت های شما در این زمینه مسیر شغلی شما را تعیین می کند. این راهنمای ارزشمند مجموعه‌ای از بهترین روش‌های دنیای واقعی را به شما ارائه می‌دهد که می‌تواند به شما کمک کند باران‌ساز مورد نظر خود شوید.

• کلمات را مطرح کنید و ارتباطات سازنده ای ایجاد کنید
• ترس از تبلیغ خود را کنار بگذارید و دستاوردهای خود را تبلیغ کنید
• اعتماد مشتریان بالقوه را برای ایجاد یک رابطه پایدار جلب کنید< /li>
• قطع فروش را به نفع صداقت، مثبت بودن و ارزش کنار بگذارید

کار در زمینه های مشاوره و خدمات حرفه ای با مشکلاتی همراه است که برای کسانی که محصولات ملموس می فروشند با آن مواجه نمی شوند. خدمات اغلب کمتر از ارزش‌گذاری می‌شوند و زمانی که بودجه‌ها کم می‌شود جزو اولین چیزهایی هستند که باید انجام شوند. اکنون فروش خدمات حرفه‌ای سخت‌تر از همیشه است، بنابراین اگر می‌خواهید از میدان رقابت خارج شوید، بازی شما باید در نقطه‌نظر باشد. چگونه مشتریان خرید می کنند به شما نشان می دهد که چگونه سطح خود را ارتقا دهید و شروع به برنده شدن در لیست مشتریان رویاهای خود کنید.

How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the 'product,' you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job—not sell it. No matter how great you may be at your actual role, you likely feel a bit lost, hesitant, or 'behind' when it comes to courting clients, an unfamiliar territory where you're never quite sure of the line between under- and over-selling. This book comes to the rescue with real, practical advice for selling what you do. You'll have to unlearn everything you know about sales, but then you'll learn new skills that will help you make connections, develop rapport, create interest, earn trust, and turn prospects into clients.

Business development is critical to your personal success, and your skills in this area will dictate the course of your career. This invaluable guide gives you a set of real-world best practices that can help you become the rainmaker you want to be.

• Get the word out and make productive connections
• Drop the fear of self-promotion and advertise your accomplishments
• Earn potential clients' trust to build a lasting relationship
• Scrap the sales pitch in favor of honesty, positivity, and value

Working in the consulting and professional services fields comes with difficulties not encountered by those who sell tangible products. Services are often under-valued, and become among the first things to go when budgets get tight. It is now harder than ever to sell professional services, so your game must be on-point if you hope to out-compete the field. How Clients Buy shows you how to level up and start winning the client list of your dreams.