دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب BrainScripts for sales success: 21 hidden principles of consumer psychology for winning new customers
دانلود کتاب BrainScripts برای موفقیت در فروش: 21 اصل پنهان روانشناسی مصرف کننده برای برنده شدن مشتریان جدید
مشخصات کتاب
BrainScripts for sales success: 21 hidden principles of consumer psychology for winning new customers
ویرایش:
نویسندگان: Whitman. Drew Eric
سری:
ISBN (شابک) : 9780071834070, 0071833609
ناشر: McGraw-Hill Education
سال نشر: 2015
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 36,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب BrainScripts برای موفقیت در فروش: 21 اصل پنهان روانشناسی مصرف کننده برای برنده شدن مشتریان جدید: تجارت و اقتصاد، بازرگانی، رفتار مصرف کننده، مصرف کنندگان--روانشناسی، بازاریابی و فروش، بازاریابی-- جنبه های روانشناختی، فروش-- جنبه های روانی، کتاب های الکترونیکی، فروش - جنبه های روانشناختی، بازاریابی - جنبه های روانشناسی، روانشناسی مصرف کنندگان
در صورت تبدیل فایل کتاب BrainScripts for sales success: 21 hidden principles of consumer psychology for winning new customers به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب BrainScripts برای موفقیت در فروش: 21 اصل پنهان روانشناسی مصرف کننده برای برنده شدن مشتریان جدید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب BrainScripts برای موفقیت در فروش: 21 اصل پنهان روانشناسی مصرف کننده برای برنده شدن مشتریان جدید
چرا برخی از فروشندگان دیوانه وار معاملات را می بندند و برخی دیگر معمولاً فقط درها را به روی خود بسته می کنند؟ به عنوان مثال ... فروشنده جو به طور معمول برای خانه هایی به ارزش بیش از 3 میلیون دلار معامله می نویسد ... در حالی که بیل بیچاره سر خود را به دیوار می کوبد تا تلفن های همراه 24 دلاری را بفروشد. لیندسی برای جابه‌جایی 380000 دلاری رولز رویس فانتوم در ماه‌های آهسته تابستان جوایزی را به دست می‌آورد... در حالی که بافی بیچاره اخراج شد زیرا نتوانست صاحبان کسب‌وکار بیشتری را متقاعد کند تا 79 دلار در ماه خدمات تحویل قهوه او را امتحان کنند. این چهار فروشنده دارای شخصیت عالی، دست دادن محکم و مهارت های جستجو و پیگیری عالی هستند، اما تفاوت در عملکرد آنها خیره کننده است. این کتاب خوانندگان را به یک تور جذاب در ذهن مشتریان بالقوه می برد و 21 تکنیک قدرتمند روانشناسی مصرف کننده را آموزش می دهد که واقعاً کار می کنند. به علاوه، ده‌ها اسکریپت واقعی به گیرندگان نشان می‌دهند که دقیقاً چگونه آنها را در ارائه‌های فروش خود بگنجانند. --
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Why do some salespeople close deals like crazy, and others usually only get doors closed in their faces? For example ... Salesman Joe routinely writes deals on homes worth over $3 million ... while poor Bill bangs his head against the wall trying to sell $24 cell phones. Lindsay wins awards for moving the most $380,000 Rolls Royce Phantoms during the slow summer months... while poor Buffy got fired because she couldn't persuade more business owners to try her $79 a month coffee-delivery service. These four salespeople have great personalities, firm handshakes and excellent prospecting and follow-up skills, but the difference in their performance is staggering. This book takes readers on a fascinating tour inside their prospects' minds and teaches 21 powerful techniques of consumer psychology that really work. Plus, dozens of real-life scripts show reacers exactly how to incorporate them into their own sales presentations. --
فهرست مطالب
Drew's Welcome Message xiAcknowledgments xvPreface xviiChapter 1 Introducing Consumer Psychology to Sales 1Chapter 2 The BrainScripts X-Ray: Here's What the Inside of Your Prospect's Brain Looks Like 7Chapter 3 BrainScripts: 21 Hidden Principles of Consumer Psychology for Winning Customers and Smashing Sales Records 15BrainScript 1 The Psychology of Inoculation:How to Use Devilishly Effective Preemptive Strikes to Quash Your Competition 16BrainScript 2 The Psychology of Sensory-Specific Language: How to Direct Hollywood-Style Movies Inside Your Prospects' Heads 25BrainScript 3 The Psychology of Credibility Transfer:How to Borrow Believability from Others toEnhance Your Own 31BrainScript 4 The Psychology of the T-Model:How to Craft Your Pitch for Your Prospects' Stage of Awareness 42BrainScript 5 The Psychology of Social Proof:How to Tap into a Prospect's Survival Mechanism to Turn Mistrust into Sales 48BrainScript 6 The Psychology of Fear:How to Scare Up More Sales 59BrainScript 7 The Psychology of the Means-End Chain:How to Sell More by Accessing Your Prospect's Value System 71BrainScript 8 The Elaboration Likelihood Model:How to Use Two Different Persuasion Styles and When to Use Each One 82BrainScript 9 The Psychology of Belief Reranking:How to Change the Way Your Prospects Think About Your Product 93BrainScript 10 The Psychology of Comparison:How to Profit from Peer Pressure 107BrainScript 11 The Psychology of Liking:How to Make Prospects Like You and Hand You Their Money 118BrainScript 12 The Psychology of Authority:How to Crack the Code of Credibility 128BrainScript 13 The Psychology of Reciprocation:How to Use Obligation to Stimulate Action 132BrainScript 14 The Psychology of Commitment/Consistency:How to Make It Uncomfortable for Them Not to Buy 136BrainScript 15 The Psychology of Scarcity:How to Use Real or Perceived Limitations to Stimulate Action 140BrainScript 16 The Psychology of Examples VersusStatistics: How to Know Which to Use and When 145BrainScript 17 The Psychology of Message Organization:How Simplicity Can Boost Your Sales 150BrainScript 18 The Psychology of Ego Morphing:How to Get Prospects to Identify with Your Products 160BrainScript 19 The Psychology of Redundancy:How to Use It to Make Your Message tick Like Epoxy 171BrainScript 20 The Psychology of Message Sidedness:How Pulling Back the Horse's Lips Can ncrease Desire for Your Product 175BrainScript 21 The Psychology of the Length-Implies-Strength Heuristic: It Must Be True Because He's Saying So Much 181Epilogue 185Index 190About the Author 199
